“大家早上好，歡迎新朋友，這里是寧客食品官方直播間……”6月18日，福建省寧客食品有限責(zé)任公司負(fù)責(zé)人張標(biāo)淮在直播間與主播一起，熱情地向網(wǎng)友們介紹寧化的濕籽花生、貢米、薏米等農(nóng)特產(chǎn)品。

返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)當(dāng)好新農(nóng)人

90后的張標(biāo)淮是寧化縣石壁鎮(zhèn)江家村村民，2013年畢業(yè)于福建船政交通學(xué)院市場營銷專業(yè)。大學(xué)時(shí)，他利用業(yè)余時(shí)間在網(wǎng)上開店，賣衣服賺生活費(fèi)。大學(xué)畢業(yè)后，張標(biāo)淮在福州從事汽車銷售業(yè)務(wù)，閑暇時(shí)幫開店的親戚跑腿送寧化的濕籽花生、薏米、油茶等土特產(chǎn)給客戶，收入可觀。

可讓人意想不到的是，2017年初，張標(biāo)淮放棄了月薪過萬的工作返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。“打工收入雖然高，但隨著汽車市場趨向飽和、職業(yè)晉升空間小，加上大城市生活高物價(jià)、高房價(jià)的現(xiàn)實(shí)壓力，讓我沒有歸屬感。”張標(biāo)淮認(rèn)為，國家鼓勵(lì)大學(xué)生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，尤其對農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展給予大力扶持，自己的決定不會(huì)錯(cuò)。

新農(nóng)人和電商達(dá)人的誕生，有助于優(yōu)化縣鄉(xiāng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，激活當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展?jié)摿Α?/span>2017年3月，張標(biāo)淮成立寧化伊諾干金電子商務(wù)有限公司，通過“農(nóng)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)”模式，實(shí)現(xiàn)農(nóng)特產(chǎn)品網(wǎng)上運(yùn)營、下單、線下快速配送的運(yùn)營方式，成功地摸索出一條電商創(chuàng)業(yè)之路。

“家鄉(xiāng)有不少品質(zhì)優(yōu)良的土特產(chǎn)，一直苦于銷售渠道不暢，在一定程度上挫傷了農(nóng)民種植的積極性。”張標(biāo)淮表示，自己甘當(dāng)新農(nóng)人，通過互聯(lián)網(wǎng)讓家鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品走得更遠(yuǎn)。

注重多元化人才引進(jìn)

2017年7月，張標(biāo)淮注冊了寧化縣土貨新家族特產(chǎn)店，主營寧化當(dāng)?shù)氐耐撂禺a(chǎn)品，開啟了“電商+實(shí)體店”的創(chuàng)業(yè)之路。

2021年4月，張標(biāo)淮籌資500多萬元，成立福建省寧客食品有限責(zé)任公司，主銷濕籽花生、薏米、蓮子、油茶等30多種土特產(chǎn)品。組建了一支由12人組成的電商團(tuán)隊(duì)，吸引了設(shè)計(jì)、運(yùn)營、策劃、銷售、主播等專業(yè)的本地人才，團(tuán)隊(duì)積極挖掘本地農(nóng)產(chǎn)品特點(diǎn)，精心策劃、傳播推廣，借助電商平臺(tái)，讓大山里的特色農(nóng)貨走出去。

張標(biāo)淮的妻子張夢黎也是返鄉(xiāng)大學(xué)生，2016年畢業(yè)于福建省外語外貿(mào)學(xué)院動(dòng)畫專業(yè)，現(xiàn)在是電商團(tuán)隊(duì)的骨干。“我們不僅在公司里做直播，還會(huì)將直播間設(shè)在田間地頭，邀請農(nóng)戶進(jìn)直播間參與互動(dòng)，讓網(wǎng)友們更直觀地看到農(nóng)產(chǎn)品的原產(chǎn)地和生長狀況。”張夢黎說。

電商姓農(nóng)、服務(wù)于農(nóng)、惠利于農(nóng)——這是張標(biāo)淮電商團(tuán)隊(duì)的立業(yè)之基和奮斗目標(biāo)。“我們的產(chǎn)品以福建為主要銷售地，不斷輻射江西、上海、廣東、江蘇等地，2023年線上線下銷售農(nóng)特產(chǎn)品超過800萬元。”提起這些，張標(biāo)淮很欣慰，今年實(shí)行產(chǎn)銷分離，年銷售額有望突破1000萬元。

近年來，寧化縣全力搭建農(nóng)特產(chǎn)品展示展銷平臺(tái)，通過線上線下融合發(fā)力推動(dòng)鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)興旺，把農(nóng)特產(chǎn)品銷向全國。“在政府的主導(dǎo)下，我參加了三明林博會(huì)、阿博覽會(huì)（中國與阿拉伯國家博覽會(huì)）、滬明對口合作等農(nóng)特產(chǎn)品展銷會(huì)，吸納了很多優(yōu)質(zhì)客戶，提高了公司的知名度。”張標(biāo)淮說。

一根網(wǎng)線一頭牽著家鄉(xiāng)，一頭通往世界。7年的返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)路，張標(biāo)淮讓家鄉(xiāng)的產(chǎn)品走出了大山，走向世界。

在鄉(xiāng)村建立供貨基地

電商銷售不僅為張標(biāo)淮賺了人生第一桶金，更讓他意識(shí)到“一根網(wǎng)線+特色產(chǎn)品”的商業(yè)潛力。之后，他采取“電商+農(nóng)戶+基地”的運(yùn)營模式，確保產(chǎn)品供應(yīng)穩(wěn)定、保質(zhì)保量，帶動(dòng)當(dāng)?shù)匕傩赵鍪罩赂弧?/p>

寧化縣石壁、淮土等鄉(xiāng)鎮(zhèn)地處變質(zhì)巖區(qū)，山上植被相對稀少，土壤濕度小，種植的花生產(chǎn)量高、質(zhì)量優(yōu)。張標(biāo)淮走遍石壁、淮土一帶60多個(gè)行政村，深入了解農(nóng)作物種植情況。2018年2月，他在石壁鎮(zhèn)江家村建立花生種植基地，與農(nóng)戶簽訂收購合同。“江家村是我的家鄉(xiāng)，我比較了解鄉(xiāng)情，但長期以來村民習(xí)慣了種植烤煙和水稻。”為說服村民改種或輪作花生，張標(biāo)淮主動(dòng)上門勸導(dǎo)，答應(yīng)統(tǒng)一回收產(chǎn)品。

2019年6月，張標(biāo)淮成立寧客花生專業(yè)合作社，采用“公司+合作社+農(nóng)戶”的模式。他與50多名社員簽訂收購合同，免費(fèi)提供種子，傳授種植技術(shù)，統(tǒng)一收購、加工、銷售社員花生，解決了種植戶的后顧之憂。“每畝地可收花生200多公斤，比種水稻可多400余元收入。”江家村村民張河德感慨道，自己連續(xù)5年種植18畝花生，每年增收3萬多元。

如今，張標(biāo)淮建立了穩(wěn)定的農(nóng)產(chǎn)品種植基地，其中石壁鎮(zhèn)種植花生500余畝、玉米23畝，方田鄉(xiāng)南城村種植薏米50畝。在他的帶動(dòng)下，淮土、水茜等鄉(xiāng)鎮(zhèn)種植花生200多畝。

同等質(zhì)量比價(jià)格，同等價(jià)格比質(zhì)量。為確保花生質(zhì)量，張標(biāo)淮要求員工將蟲眼子或癟仁兒花生挑選出來，精選飽滿的上等花生進(jìn)行包裝，并在上面貼上印有二維碼的“寧客”商標(biāo)。買家可通過手機(jī)掃描獲得有關(guān)花生種植、倉儲(chǔ)、物流等方面信息。

一分耕耘，一分收獲。2020年11月，張標(biāo)淮獲得“三明市農(nóng)村青年致富帶頭人”稱號(hào)；2021年底，當(dāng)選為江家村副主任；2022年1月，當(dāng)選為縣人大代表；2023年，張標(biāo)淮榮獲“福建省鄉(xiāng)村振興最美村播”稱號(hào)，以其創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷拍攝的短視頻《返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)云在線》榮獲中國短視頻鄉(xiāng)村振興類年度三等獎(jiǎng)。在他的積極推動(dòng)下，寧化縣石壁鎮(zhèn)建有農(nóng)特產(chǎn)品電商直播基地，先后開展帶貨直播180場，累計(jì)銷售額超過500萬元。

從返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的青年到公司負(fù)責(zé)人，張標(biāo)淮擁有“寧客特產(chǎn)之家”“寧客優(yōu)選”“鄉(xiāng)土之味”等20多家網(wǎng)店，公司現(xiàn)已成為全縣電商龍頭企業(yè)、大學(xué)生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)基地，為許多有理想、肯干事的年輕人樹立了創(chuàng)業(yè)典型。

記者 賴全平