寧商好故事|張翠紅：心有多大舞臺(tái)就有多大
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只要努力 低谷過(guò)后便是反彈
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? ? 決定做保險(xiǎn)后，張翠紅翻出手機(jī)通訊錄，里面一共存了68個(gè)聯(lián)系電話，其中有67個(gè)人告訴她做保險(xiǎn)不靠譜，唯一一個(gè)支持她的是初到深圳時(shí)工廠的主管。當(dāng)張翠紅坦誠(chéng)地告訴對(duì)方自己想賺錢還債，給即將出生的孩子更好的吃穿時(shí)，主管為她的坦誠(chéng)動(dòng)容，成為了她的第一個(gè)客戶。
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? ? 1997年9月，張翠紅通過(guò)面試進(jìn)入中國(guó)平安人壽保險(xiǎn)公司深圳分公司龍華分部。剛上崗，前主管帶著兩萬(wàn)多元現(xiàn)金從很遠(yuǎn)的工廠轉(zhuǎn)了幾趟車來(lái)到營(yíng)業(yè)部，為張翠紅開出了職業(yè)生涯中第一份保單，也給了她滿滿的信心。
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? ? 然而，一切并沒(méi)有想象中那么順利，當(dāng)時(shí)大多數(shù)人對(duì)保險(xiǎn)都持排斥心態(tài)，甚至認(rèn)為這是不吉利的東西。挺著大肚子的張翠紅拎著沉重的展業(yè)包穿街走巷拜訪客戶，面對(duì)的卻常常是黑臉，拒絕。
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? ? 當(dāng)時(shí)張翠紅出門拜訪客戶騎著摩托車，她認(rèn)為最偏遠(yuǎn)的地方是最沒(méi)有業(yè)務(wù)員去的，便經(jīng)常往市郊去。有一個(gè)家住白石龍的客戶，幾次交流后決定向張翠紅買保險(xiǎn)。協(xié)議剛簽完，客戶的鄰居來(lái)串門，看到客戶買保險(xiǎn)，毫不留情地說(shuō)：“買什么保險(xiǎn)，不吉利的?！甭犃肃従拥脑?，客戶當(dāng)下就反悔了。當(dāng)時(shí)的張翠紅難受極了，回家的路上，她一邊騎著摩托車一邊哭，寒冷的風(fēng)從臉上刮過(guò)，更刺痛著她的心。
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【作者：張翠霞 付寶琴 李志明】 【責(zé)任編輯:茜茜】
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