“寧化的農產品品種豐富，滿足了市民對有機、綠色、健康食物的要求，我愿為家鄉的產品代言。”近日，寧化縣伊諾千金電子商務有限公司創始人張小霞驕傲地說。對于27歲的她而言，創業同樣可以成為施展理想抱負的沃土。

回鄉創業做電商

2014年6月，張小霞從深圳大學工程造價專業畢業后回到寧化創業，通過“農業+互聯網”模式，建立網上商城、手機終端及微信平臺，將家鄉的農特產品銷往全國各地，成為大學生返鄉創業、引領當地村民增收致富的典范。

“在大學念書的時候網購已經很普及了，任何東西網上都有，但賣農特產品的并不多。”創業之初，經過反復比對，2016年6月，張小霞注冊淘寶店“閩西土特產”，主營寧化薏米，兼營土雞蛋、貢米、香菇、白蓮、豆腐皮等農特產品。

網店運營前期，由于缺乏實戰經驗、急于求成，點擊率并不高，下單量很少，有時一天也賣不出1斤薏米。為了提高知名度，她經常在網上做活動，免費送小袋薏米試吃，以此來吸引網友。有了人氣后，張小霞還根據客戶需求設定袋裝的薏米量，做精美禮品盒裝的伴手禮，方便饋贈親朋好友。客戶下單后，基本可在3天內收到貨。

2017年12月，張小霞創辦寧化縣淮土鎮團結薏米專業合作社，建立了穩定的薏米基地助農增收。

2018年12月，又成立了寧化縣團結農特產品服務中心，助力家鄉的經濟發展。

抱團發展闖市場

隨著訂單的不斷增多，張小霞越來越覺得孤軍奮戰的局限性，不利于事業的發展。大學生張標淮、王金富、張河強的加盟，讓她困惑漸漸消散，思路也愈發清晰。張小霞不禁感慨：“創業有了抱團發展、相互協助的凝聚力，闖起來才夠勁兒！”

農產品“上行”，離不開好的產品。寧化石壁、淮土一帶地處變質巖區，山上植被相對稀少，土壤濕度小，種植花生產量高、質量優。2018年2月，張小霞在石壁鎮建立花生基地，與農戶簽訂收購合同，確保貨源充足，質量好。2018年5月，寧化伊諾千金電子商務有限公司被縣婦聯授予“巾幗就業基地”牌匾。

為確保花生的天然風味，張小霞聘請當地的老師傅，用祖傳的沙炒法，用木柴燒火加熱，在鐵鍋中翻炒濕籽花生。她要求員工將“蟲眼子”或“癟仁兒”花生挑選出來，專選飽滿的上等花生進行包裝，并在上面貼上印有二維碼的“寧客”商標。

目前，公司擁有代理商30多名，線上線下日均銷售花生500公斤以上。她從不以次充好，售后服務也做得好，再忙也會在網上與客戶進行互動和交流。

5年來，從單槍匹馬到抱團創業，從最初的月銷售額不足千元到如今的年收入20多萬元，張小霞成功地摸索出一條電商創業之路，拓寬了客家農特產品的銷售渠道，促進農民增收致富。（本報寧化記者站 賴全平 文/圖）